Koppert CressInternationale groei

Het traject is begonnen met een grondige audit op vier fronten: strategie, branding, technologie en marketing. We keken naar het fundament van de organisatie, analyseerden waar de kansen lagen en maakten de vertaalslag naar een praktisch en schaalbaar plan. Op basis van deze inzichten ontwikkelden we een tweetal internationale pilotcampagnes: één in Oostenrijk en één in het Verenigd Koninkrijk. Met als doel: het activeren van chefs via de bestaande verkoopkanalen van Koppert Cress. De key? Een sterke samenwerking met lokale wederverkopers, gecombineerd met een inspirerende en activerende multi-channel campagne en een smaakvolle trigger: de unieke Koppert Cress Sample Box.

Een zorgvuldig samengestelde selectie van Koppert Cress-producten, gratis op te halen bij de groothandel. Met de sample box hebben we een lead magnet die niet alleen nieuwsgierigheid opwekte bij chefs, maar ook directe traffic genereerde naar de locaties van de wederverkoper. Via een slimme mix van branding en performance — met advertenties op o.a. LinkedIn, Instagram, Facebook, Google en inzet van tools als o.a. Leadinfo, digital mailing — bereikten we precies de juiste chefs, F&B managers en decision makers in de markt. Internationaal campagne voeren vraagt om rekening houden met culturele verschillen. Oostenrijk is wezenlijk anders dan de UK, daar hielden we in de strategie en touchpoints dan ook rekening mee.

De kortlopende campagnes leverden in totaal 218 sample-aanvragen op. In de UK draaide de campagne 2,1 miljoen impressies, in Oostenrijk zelfs 3,9 miljoen. Deze case bewijst dat merken ook binnen een B2B2C-model grip kunnen krijgen op de eindklant. Door slim te activeren via eigen kanalen en die van wederverkopers, bouw je niet alleen aan je merk, maar ook aan concrete afzet. Koppert Cress zet hiermee de toon voor internationale groei. En wij zijn met deze formule klaar voor de volgende markt!